今年以來，寶鋼股份熱軋產銷研團隊發揮技術營銷優勢，不斷滿足用戶個性化需求，深耕西部水電新能源市場取得喜人進展。近日，寶鋼股份磁軛鋼產品連續獲得西部某抽水蓄能機組及某水電站機組項目供貨合同，為助力西部水電新能源項目建設貢獻寶鋼力量。

  在得知某電力公司有水電用鋼需求后，營銷中心（寶鋼國際）西部公司立即加大與用戶的溝通力度，協同用戶逐一摸排梳理西部水電用鋼需求；同時加大與熱軋產銷研團隊的協同力度，積極爭取訂單。西部公司成立了磁軛鋼市場開拓JK小組，通過課題策劃、現狀分析、項目管理、用戶服務研討等舉措，有效提升磁軛鋼產品銷售量。團隊充分發揮技術優勢，制定“標準+α”供貨方案，增加對關鍵指標的生產情況跟蹤，得到客戶充分認可，使寶鋼磁軛鋼，從產品性能、技術服務、保供能力等方面逐漸在西部市場形成穩定影響力。

  抽水蓄能機組總裝機容量140萬千瓦，安裝4臺單機容量為35萬千瓦的可逆式水泵水輪發電機組，是清潔能源應用上的一塊“大電池”，電站每年可減少原煤消耗11.8萬噸，減排二氧化碳約31萬噸。寶鋼股份熱軋產銷研團隊解決客戶小板加工難題，打通加工配送路徑后，寶鋼股份成功再次中標2號機組磁軛鋼需求，客戶對寶鋼產品的質量和優質的服務表示贊許。

  在另一個水電站機組磁軛鋼的供貨合同中，用戶對鋼板外形允許偏差的要求極高，不平度要求為千分之一。熱軋產銷研團隊積極尋求解決方案，一方面加大與客戶的技術溝通，了解客戶工程用料的個性化需求，一方面解決生產中存在的技術難點，最終滿足客戶要求，形成磁軛鋼訂單約500噸。截至目前，用戶技術監造人員已到寶鋼生產現場開展物項見證，對整個生產過程表示滿意。

  爭先不待人，揚鞭自奮蹄。后期，營銷中心（寶鋼國際）西部公司會加大市場的跟蹤力度，用優質的服務和技術加大客戶黏性，把機遇窗口期變成轉型黃金期，把產業新賽道變成跨越快車道！